venerdì 23 maggio 2008
Catalogo Autostima
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giovedì 22 maggio 2008
CLUB AFFILIATI ITALIANI
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Corso pratico di Marketing e Tecniche di vendita
Quasi tutti gli imprenditori portano avanti la Loro attività commerciale basandosi solo sull’esperienza e sulla voglia di fare. Se ciò può essere sufficiente per avere aziende sane e durature, non lo è se si desidera avere organizzazioni sempre sfruttate al 100% del potenziale. In altre parole qualsiasi attività potrebbe fare più fatturato e profitto se vi fosse non solo motivazione, ma anche una maggiore padronanza manageriale. In che modo? Più conoscenza di Marketing e Management significherebbe far conoscere meglio la propria attività, rendendola più appetibile nel mercato. Più cultura di Marketing vuol dire fare azioni commerciali più mirate, quindi più efficaci e con minor spreco di denaro. Più padronanza delle tecniche di vendita si rinnova in una maggiore capacità di trattenere i propri clienti, e più facilità di crearne di nuovi. Tutto ciò vuol dire iniziare ad essere non solo imprenditori ma anche manager della propria organizzazione.
Argomenti trattati:- Le regole per poter avere un’ azienda con una chiara identita’ sul mercato ed in grado di vendersi per quello che vuole il suo imprenditore- I sistemi per poter organizzare al meglio le relazioni con i clienti massimizzando la loro soddisfazione e la quantita’ di denaro che ci forniscono- Le regole chiave per gestire al meglio le due principali leve del marketing : i prodotti, i prezzi, quindi i modi di legarli efficacemente- Il processo di acquisto, quindi le fasi mentali logiche che spingono le persone a scegliere un prodotto- La psicologia del consumatore, quindi in che modo egli usa se stesso per arrivare ad un acquisto- Le tecniche di vendita, allo scopo di poter chiudere e gestire tutti i tipi di clienti
Programma:Ore 13,30 Arrivo Reception Ore 14.00 Entrata in aula e inizio corsoOre 16.00 Coffee break, pausa e marketing relazionaleOre 16.30 Rientro in aulaOre 18,30 Chiusura lavori- Saluti
TargetIl percorso di apprendimento è rivolto a tutti coloro che hanno responsabilità nella determinazione degli obiettivi commerciali e debbono guidare e motivare Addetti alle vendite.In particolare è indicato per: Imprenditori e Responsabili Commerciali, Managers di marketing, Leaders che debbono guidare e motivare i Collaboratori nell'area vendite.
DocentePietro Burlini laurea statale inglese (Master Degree) in “International Business” specializzazione “Marketing Management”, presso la “Nottingham Trent University” (Nottingham), valutazione second class with honours. Specializzazione in Micromarketing e Comunicazione presso l’Adult Learning Center” Stamford, Connecticut, USA, e in Marketing (International Marketing, Reatil Marketing, Consumer Buyer Behaviour, Strategic Marketing, Communication Marketing) al “Canterbury Christ Church College”, Canterbury, UK. Si dedica alla formazione in marketing e comunicazione dal 1999.
Quota di partecipazione:Il prezzo di ogni incontro è di euro 450,00 ma in via eccezionale sarà di euro 150,00.
Per coloro i quali arrivano da oltre 300 km offriamo il pernottamento gratuito.OFFERTA VALIDA PER I PRIMI SEI CHE CONFERMANO.
Argomenti trattati:- Le regole per poter avere un’ azienda con una chiara identita’ sul mercato ed in grado di vendersi per quello che vuole il suo imprenditore- I sistemi per poter organizzare al meglio le relazioni con i clienti massimizzando la loro soddisfazione e la quantita’ di denaro che ci forniscono- Le regole chiave per gestire al meglio le due principali leve del marketing : i prodotti, i prezzi, quindi i modi di legarli efficacemente- Il processo di acquisto, quindi le fasi mentali logiche che spingono le persone a scegliere un prodotto- La psicologia del consumatore, quindi in che modo egli usa se stesso per arrivare ad un acquisto- Le tecniche di vendita, allo scopo di poter chiudere e gestire tutti i tipi di clienti
Programma:Ore 13,30 Arrivo Reception Ore 14.00 Entrata in aula e inizio corsoOre 16.00 Coffee break, pausa e marketing relazionaleOre 16.30 Rientro in aulaOre 18,30 Chiusura lavori- Saluti
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DocentePietro Burlini laurea statale inglese (Master Degree) in “International Business” specializzazione “Marketing Management”, presso la “Nottingham Trent University” (Nottingham), valutazione second class with honours. Specializzazione in Micromarketing e Comunicazione presso l’Adult Learning Center” Stamford, Connecticut, USA, e in Marketing (International Marketing, Reatil Marketing, Consumer Buyer Behaviour, Strategic Marketing, Communication Marketing) al “Canterbury Christ Church College”, Canterbury, UK. Si dedica alla formazione in marketing e comunicazione dal 1999.
Quota di partecipazione:Il prezzo di ogni incontro è di euro 450,00 ma in via eccezionale sarà di euro 150,00.
Per coloro i quali arrivano da oltre 300 km offriamo il pernottamento gratuito.OFFERTA VALIDA PER I PRIMI SEI CHE CONFERMANO.
Una nuova cultura dell’investimento
In uno scenario, amplificato dai media, di crisi economico-finanziaria, importanti economisti, imprenditori, sociologi ed opinion leaders si sono riuniti ieri a Milano nella seconda edizione del ‘Mediolanum Market Forum’ per discutere ‘Dove va l’economia’.
L’obiettivo è stato quello di far emergere gli aspetti positivi del contesto economico attuale, evidenziando come dalle crisi possano nascere grandi occasioni e cercando di offrire strumenti concreti agli investitori.
L’incontro, svoltosi a Palazzo Mezzanotte e moderato da Andrea Cabrini, ha affrontato, attraverso le analisi e i consigli dei protagonisti, i temi ‘Andamento dei mercati’, ‘L’andamento dell’economia mondiale’, ‘Come fare gli investimenti corretti’ e ‘Come i media influiscono sulle scelte degli investitori’.
Dal pessimismo alla ricerca di opportunità
La prima parte del convegno, ‘Andamento dei mercati’, ha esaminato la crisi dei mercati mondiali e le difficoltà incontrate dagli istituti bancari; ‘La crisi riguarda tutti i settori’ ha affermato il sociologo Francesco Alberoni. Un primo passo per affrontare questa cattiva congiuntura consiste nel fronteggiarla con maggiore prudenza, aderenza alla realtà e un ritorno di crescita del valore sostenibile, secondo le parole dell’economista Giovanni Palladino: ‘Le ‘sberle’ ricevute dal sistema bancario detteranno d’ora in poi maggiore prudenza. Dobbiamo lavorare per un’economia che sia meno di carta e più vicina all’economia reale’ e quelle di Ettore Gotti Tedeschi, Presidente di Banco Santander Italia: ‘La parola sostenibile d’ora in poi deve diventare parte del nostro patrimonio. Abbiamo voluto fare miracoli, ora torniamo alla realtà’.
La maggior parte degli intervenuti nella seconda e terza parte dell’incontro, ‘Riflessi sulle imprese e la produttività’, si è trovata però d’accordo sul fatto che in questi mesi siano stati utilizzati toni eccessivamente pessimistici e che proprio dalla crisi possano nascere grandi opportunità. Ha sottolineato questo concetto Silvio Berlusconi in primis, intervenuto telefonicamente: ‘Nei momenti difficili si può trovare più facilmente l’occasione per affermare nuove idee e nuovi modelli. Ne è avvantaggiato chi ha lungimiranza e voglia di rischiare’. Ennio Doris, Presidente Gruppo Mediolanum, ha applicato questo concetto al settore finanziario dichiarando che ‘Le crisi sono opportunità per gli investimenti e occasioni straordinarie per innovare le aziende e gli investitori. E’ proprio in questi periodi che bisogna osare nuovi metodi di investimento nei mercati’ e Paolo Scaroni, Amministratore delegato ENI, mettendo in luce il vantaggio delle fonti alternative, afferma: ‘Il petrolio durerà per i prossimi 70 anni. Su questo timing stiamo misurando una serie di investimenti diversificati, che vede il solare come trainante e, attorno, lo sviluppo del carbone pulito e dell’eolico’ e conclude ‘Il mondo occidentale ha bisogno di petrolio caro perchè solo di fronte a una crisi i mercati si orienteranno alla ricerca di nuovi fonti alternative’.
Conversazione trasparente con il consumatore
Uno dei temi caldi del settore degli investimenti riguarda la centralità del consumatore, affrontata nella quarta parte del Market Forum ‘Come fare gli investimenti corretti’. L’attenzione e l’importanza verso il consumatore e le sue esigenze porta infatti ad investimenti più trasparenti; questo è un concetto ormai imprescindibile e compreso sia nell’ambito del marketing che della finanza. Hanno evidenziato questo aspetto interventi come quello di Alberoni: ‘Gli imbroglioni devono farsi meno illusioni perchè il consumatore si è fatto più attento. Serve formazione ad alto livello su chi è in contatto diretto con l’investitore, ma aggiungo che l’italiano ha bisogno di qualcosa di più: di calore, di personalizzazione, di un tipo di rapporto assolutamente rassicurante’, di Remo Lucchi, Amministratore Delegato Eurisko: ‘L’investitore non vuole più essere un soggetto passivo, ma desidera diventare partner. Il sistema bancario che agisce verticalmente non riesce in questo momento a soddisfare questa richiesta’ e dello stesso Doris: ‘La nostra risposta alla crisi è vicinanza con l’investitore e attenzione alle sue esigenze’.
Un ulteriore aspetto di avvicinamento al consumatore consiste nell’utilizzare un linguaggio chiaro, che rappresenta il primo passo per costruire un rapporto sereno tra banca e investitore, come sottolineato da Alberoni: ‘E’ necessario utilizzare un linguaggio chiaro, adatto, del buon senso: le notizie devono essere capite e accettate’ e da Lucchi: ‘Tutte le vicissitudini, partendo dal crack Parmalat alle Subprime americane, hanno fatto perdere la fiducia nel sistema. Chi si avvicina al mondo bancario e finanziario vuole un rapporto più trasparente’.
Comunicare con semplicità
L’ultima parte dell’incontro, ‘Come i media influiscono sulle scelte degli investitori’, ha invece trattato del ruolo dei media e della comunicazione, responsabili di un pessimismo spesso ingiustificato, come hanno dichiarato Palladino: ‘Credo che ci sia una forte carenza di informazione professionale. La stampa vuole un ruolo che non le compete. Sono gli economisti che devono informare’ e Alberoni: ‘Nell’informazione c’è molto allarmismo perché fa sempre più notizia rispetto all’evento positivo’. Il grande economista Zunino ha invece sottolineato la negatività dei media nella comunicazione finanziaria: ‘Si è detto molto delle grosse perdite di gennaio, ma pochissimo del grande recupero di questi giorni’ mentre Maurizio Dallocchio, Professore Lehman Brothers Chair of Corporate Finanace dell’Università Bocconi, vede nei media i responsabili del catastrofismo: ‘Si è confrontato spesso questo momento storico con la crisi del ’29, ma molti indici sono diversi. Ciò che fa realmente la differenza è il sistema di comunicazione sviluppato nei nostri giorni’. E se Alberoni sostiene che ‘La gente ha bisogno di consulenti e le banche devono offrire questo servizio, devono garantire semplicità e buon senso’, Doris risponde che ‘In Mediolanum non ci sono più casseforti ma studi per comunicare con la clientela, per starle vicino, per dissolvere la nebbia’.
Tecnologia centrale per la ripresa
Marco Tronchetti Provera ha sostenuto che ‘I mercati attualmente viaggiano su tre binari a velocità diversa, esemplificate da Usa, Europa e Paesi emergenti (Russia e Cina). La nostra strategia di spingere su tecnologie ad alta gamma è la ricetta che mi sento di proporre. Lo sviluppo delle nuove tecnologie fotoniche darà il ritmo del tempo di uscita dalla crisi’, mentre Paolo Annunziato, Direttore dell’Area Ricerca e Innovazione di Confindustria, ha dichiarato che ‘Dobbiamo superare il grosso gap nell’innovazione; per la ripresa sono necessari forti interventi sulle nuove tecnologie’.
Il programma ‘100 città’. La finanza si confronta con il territorio e diventa oggetto di condivisione allargata.
I contenuti del Mediolanum Market Forum tenutosi in mattinata sono stati presentati e condivisi in 101 città italiane ed europee, con collegamento in diretta dalle ore 21. L’evento ha avuto più di 20.000 partecipanti raccolti in grandi teatri o palazzi storici. Sono stati presentati i passi salienti dell’incontro mattutino tenutosi presso la Borsa di Milano, Palazzo Mezzanotte, con il complemento di numerosi interventi in diretta da parte di esperti di borsa e finanza. Si tratta di uno dei più grandi eventi mai organizzati volto a valorizzare una nuova cultura dell’investimento per una finanza più trasparente e più comprensibile dagli investitori e l’uso massiccio ed innovativo della Web Tv aziendale Mediolanumchannel.tv ha fornito all’evento un forte valore aggiunto comunicazionale
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Dal pessimismo alla ricerca di opportunità
La prima parte del convegno, ‘Andamento dei mercati’, ha esaminato la crisi dei mercati mondiali e le difficoltà incontrate dagli istituti bancari; ‘La crisi riguarda tutti i settori’ ha affermato il sociologo Francesco Alberoni. Un primo passo per affrontare questa cattiva congiuntura consiste nel fronteggiarla con maggiore prudenza, aderenza alla realtà e un ritorno di crescita del valore sostenibile, secondo le parole dell’economista Giovanni Palladino: ‘Le ‘sberle’ ricevute dal sistema bancario detteranno d’ora in poi maggiore prudenza. Dobbiamo lavorare per un’economia che sia meno di carta e più vicina all’economia reale’ e quelle di Ettore Gotti Tedeschi, Presidente di Banco Santander Italia: ‘La parola sostenibile d’ora in poi deve diventare parte del nostro patrimonio. Abbiamo voluto fare miracoli, ora torniamo alla realtà’.
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Textenger: Nasce il messaggio “parlante”
La creazione di Textenger è un progresso nella comunicazione. Grazie ad una invenzione tutta italiana, i testi digitati possono arrivare sia in formato testuale che vocale e recapitati tra i più svariati mezzi di comunicazione. “E' un sistema efficace e gratuito per comunicare in assoluta privacy via computer e telefono ” afferma Riccardo Vieri, Presidente di Winland e ideatore di Textenger.
Gli utenti potranno scaricare il programma gratuitamente da www.textenger.it e far beneficiare dello stesso anche i propri contatti, amici, colleghi inviando loro il proprio referral link. In questo modo potranno accumulare crediti spendibili nell'invio di sms gratuiti e cartoline vocali, grazie alla visualizzazione pubblicità mirata, frutto di un accordo con AdVoice LTD, primaria azienda di Vocal Contextual Advertising.
Textenger, accessibile da qualsiasi parte del mondo tramite anche un pannello web, è un mezzo divertente e professionale per trovare clienti, colleghi, partner, amici scegliendoli secondo svariati parametri. Il programma, di soli 180k, permette di trasferire rapidamente files anche di grandi dimensioni che spesso vengono bloccati dai filtri anti spam - ciò consente di sostituire la posta elettronica ed eliminare totalmente lo spam. Textenger è solo la prima di numerose sorprese in fase di lancio sul mercato italiano da parte di Winland. Rimanete sintonizzati!
Per maggiori informazioni rivolgersi a:Dott.ssa Luana Sicari – Winland Srl – Via Landucci 30 Lastra a Signa (Fi) 055-8720346 , 393-9235651 l.sicari@winland.it
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Guadagnare in rete con la tua rete.
Sempre più i siti di social network incentivano i loro utenti ad accrescere la loro popolarità. Tra le ultime iniziative interessanti vi è quella di uno dei più giovani social network italiani. La piattaforma di condivisione Selfemotion all'interno della quale è possibile creare i propri network e condividere solo con chi si desidera informazioni, file e contenuti ha lanciato in questi giorni la versione beta del suo programma di incentivi. Sostanzialmente il sito che potete trovare all'indirizzo http://www.selfemotion.com permette all'utente che ha aperto il suo network di ricevere un incentivo economico ogni qual volta un nuovo membro si registra dopo aver ricevuto un invito attraverso un sms gratuito o una mail. I social network non sono nuovi a questo genere di iniziative aventi lo scopo di incentivare gli utenti a creare nuovi network d'interesse con il maggior numero di utenti. A quanto si apprende dalle informazioni raccolte su selfemotion pare che l'utente avrà l'opportunità di ricevere un ulteriore incentivo per tutti gli utenti che il suo invitato avrà recrutato a sua volta. La politica commerciale che ha reso grandi aziende del multi level applicato al web 2.0. Pubblichiamo una immagine rilasciata per concessione di selfemotion nella quale appare chiaro il meccanismo di funzionamento. Resta evidente che politiche di sviluppo a parte, i social network si stanno sviluppando portando le persone a diventare protagoniste di una immensa piazza mondiale chiamata web 2.0.
Adsl superveloce: sogno o realtà?
I provvider ADSL si fanno guerra a colpi di super offerte e connessioni sempre più veloci: ma la velocità dichiarata è reale o puramente teorica? E a cosa si riferisce nel caso di ADSL asimmetrica?
Prima di continuare chiariamo il concetto di ADSL asimmetrica: “L'ADSL è asimmetrica quando la velocità riservata al download (ossia al trasferimento dei dati dalla rete verso il PC dell'utente) è diversa della velocità riservata all'upload (ossia al trasferimento dei dati dal PC dell'utente verso la rete).
Chiarito il concetto, possiamo asserire che i Mega delle offerte ADSL asimmetriche (cioè di tutte le offerte privati e aziendali base) si riferiscono alla velocità di “download”.
Ma la velocità effettiva della nostra linea ADSL è veramente quella di contratto?
L’asterisco presente in molte pagine di offerta la dice lunga (spesso la clausola è “disponibile nelle zone raggiunte dalla nostra rete”), comunque per toglierci questo dubbio possiamo sfruttare dei tool gratuiti che ci permettono di testare la velocità di collegamento in tempo reale.
Di seguito si elencano due tool interessanti.
- MySpeedTest (http://www.my-speedtest.com/it/) Tool di utilizzo immediato, con possibilità per i webmaster di poter inserire un tester di velocità nel proprio sito;
- Speedometer (http://www.assiplan.it/speedometer/) Altra applicazione in italiano molto semplice da utilizzare
Scoperto il tool cosa bisogna fare?
Testare il valore della velocità nei diversi giorni della settimana e nelle diverse ore del giorno: i risultati ci diranno la verità sul nostro contratto ADSL.
Maggiori approfondimenti sull'argomento su www.freemania.it/adsl
Prima di continuare chiariamo il concetto di ADSL asimmetrica: “L'ADSL è asimmetrica quando la velocità riservata al download (ossia al trasferimento dei dati dalla rete verso il PC dell'utente) è diversa della velocità riservata all'upload (ossia al trasferimento dei dati dal PC dell'utente verso la rete).
Chiarito il concetto, possiamo asserire che i Mega delle offerte ADSL asimmetriche (cioè di tutte le offerte privati e aziendali base) si riferiscono alla velocità di “download”.
Ma la velocità effettiva della nostra linea ADSL è veramente quella di contratto?
L’asterisco presente in molte pagine di offerta la dice lunga (spesso la clausola è “disponibile nelle zone raggiunte dalla nostra rete”), comunque per toglierci questo dubbio possiamo sfruttare dei tool gratuiti che ci permettono di testare la velocità di collegamento in tempo reale.
Di seguito si elencano due tool interessanti.
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